第173章 开建材店（2/2）

现在程彬他们既然已经购买了，就没必要推托了。</p>

以后他也可以腋下夹一个公文包，手里拿个大哥大，颇有大老板的派头了。</p>

半个月后建材店已经装修完毕，外面招牌做得特别醒目。</p>

殷元下了十万货款的定单，因为几栋大楼，以及几十栋别墅内墙装修，经他推荐，都已经决定使用这款品牌涂料了。</p>

几天后货架、调色机，以及各种宣传材料，还有十万元货款的货，几辆大货车拉到了建材市场。</p>

殷元让四叔负责建材店销售工作。</p>

四婶开始说宁愿在建材厂煮饭给工人，但是经殷元劝说后，还是去了建材店。仟仟尛哾</p>

店内搭了二楼，隔了几个仓库，几个房间，卫生间厨房齐全，可以居住。</p>

另外请了几名销售和送货搬货的工人。</p>

一百多平方店面装饰成专卖店形式，专门摆品牌涂料产品，另外空间摆自己建材厂生产的内外墙腻子、抗裂砂浆，墙壁上浇灌了窗套、罗马柱，护拦造型，墙壁喷了真石漆样板。</p>

注册了一款名为嘉乐迪的涂料商标，并且生产了多款系列产品。</p>

售价上比康乐仕低了许多，但是质量相比较，同档次产品不会相差很远。</p>

建材厂另外五百平已经搭好了厂房，进了几台搅拌机，各种原材料。</p>

开始生产腻子等材料。</p>

潘念辉在外面城市跑出了十几个客户，使用过产品后，都有稳定的销量。</p>

殷元专门跟四叔和四婶，以及另外几个销售进行了培训。</p>

让他们熟练掌握各种产品的售价，性能，使用量。</p>

配套的其他材料，各种辅料也进了不少。</p>

几天后建材店就开张了。</p>

整个市场开店营业的只有可怜的几家，但是他的建材店位置开在市场大门口，靠近外面主要街道，位置相当显眼。</p>

开张当天就接到不少生意。</p>

开张后，殷元坐镇在店里，有顾客上门，他亲自接待。</p>

四叔四婶和其他几个销售都睁大眼睛跟他学习。</p>

“顾客进店要主动热情招呼，了解顾客的需求，然后针对他的需求介绍店里相对应的产品。”</p>

“假如顾客是有一套房要装修，首先就要了解他的套房有多大面积，需要用多少材料。用什么档次的材料需要多少货款。当然也可以介绍我们的装修公司给他们。”</p>

“要熟悉我们店里的所有产品，顾客不懂的东西，都要专业给他解释。顾客假如相信你了，你的销售就成功了一半。”</p>

“顾客基本上有三种，一是真正的房主，他有房子要装修，但是他对装修又是一知半解，每道工序都想了解。这时你若是跟他专业的介绍，让他相信你了，说不定他要的材料就找你买了。这种人货真价实，给他小小的价格实惠，他就会认可你。</p>

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“算了吧，我现在有三个专门跑业务的，不想再多招了。”</p>

郭冬新还让红兵去跟他哥求情，红兵也表示无能为力。</p>

“上次都说好了，你自己又不来，好像人家要求你一样。当时你还心术不正，想挑拨我和我哥的关系，我哥后来还是知道了，所以他现在肯定不会要你。”</p>

郭冬新后来又找到了一个合伙人，跑到桂省邕宁市搞传销。</p>

据说混得不错？</p>

莞城董华艺联系他说几张名贵木材大床已经全部完工，不需要去修补，剩下的几万块钱他汇款给他。</p>

殷元第二天收到他的汇款单。</p>

虽然隔三差五要去莞城汽车站工地，但是他也没有再次踏进华艺家具厂。</p>

香山市大冲镇的婉婷表哥，经常会来江明，有时去二姨家，有时会来找表妹和表妺夫。</p>

还借故去医院看杜永媚。</p>

婉婷告诉他：“我师傅跟我表哥在谈对象了，我姨妈跟我妈说，想去赣省跟师傅父母见见面，然后年底把两人婚事办了，让我问问师傅的意见。”</p>

“你天天跟她在一起做事，你就找个机会问问她吧。”</p>

婉婷孕期已经有三个多月了，肚腹微微隆起，孕相明显了。</p>

殷元跟她说：“要么跟院长商量换一个不用上晚班的工作，或者干脆请长假算了，在家休养就行，反正也不缺那点钱。”</p>

婉婷说：“现在才三个多月，还有七个月呢。又不会很辛苦，到八九月了再请假也不迟。”</p>

她找了个机会跟师傅说了姨妈说去跟她父母见面的意思。</p>

杜永媚说：“我爸是粮管所所长，我妈是护士，两人都退休在家，昨几天还写信说要来江明探望我，等隔几天过来就让他们见见面吧。”</p>

婉婷回来就打电话告诉了姨妈。</p>

二天后，杜永媚父母真的到了江明车站，还是殷元去接的。</p>

婉婷打他电话：“我师傅爸妈到了江明车站，你可以去接他们一下么？我师傅正在给病人动手术。”</p>

“老婆吩咐的事敢不做？”</p>

婉婷说：“辛苦老公了。要么先把两老人接到我们家去，下了班我就跟师傅回去。”</p>

“听老婆的。”</p>

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