第68章 周密的商业规划（1/2）

张雪松成功上位经纪人。</p>

她和金玉第一时间开始探讨商业规划的事情。</p>

接下来张雪松的一系列神操作让金玉见识了什么是一流的经纪人。</p>

“阿玉啊，你以后不能再叫我嫂子了。</p>

这样会给人一种公私不分的感觉。</p>

尤其是在外人面前，这样叫会有损你的形象。</p>

以后你就管我叫雪松姐。”</p>

“ok，雪松姐！”金玉从善如流。</p>

张雪松笑着点点头，这才切入了正题。</p>

“关于你的商业规划，最重要的一条就是自身地位。</p>

你必须给自己一个明确的定位。</p>

让全世界的商家都知道你具体是什么咖位。</p>

我为你规划的定位是世界顶流体育明星。</p>

你的成绩和外在形象完全可以撑起这个定位。</p>

剩下的事情交给我。</p>

你只要别乱说话，凡事积极配合我。</p>

我保证你拿到最大的利益。”</p>

金玉坐在那里琢磨了一下。</p>

作为游泳项目的奥运三金王。</p>

称自己一声顶流体育明星貌似也不为过。</p>

“雪松姐，关于这一点我没意见。</p>

我会全力配合你的商业行为。</p>

保证不会乱说话破坏自己的形象和咖位。”</p>

“嗯，这样最好！”张雪松略微安心，“接下来说代言价格的问题。</p>

国内体育明星的代言费上限是2000万龙国币/年。</p>

我为你规划的代言价格是2000万美元/年。</p>

这个价格是其他明星的七倍。</p>

对此，你必须100支持我。</p>

无论谁说什么你都不能动摇。</p>

否则你的顶流形象很难保证。”</p>

金玉有点不自信，他感觉自己不值那么多钱。</p>

“雪松姐，别的奥运冠军代言费2000万龙国币/年。</p>

我的代言费是人家的七倍。</p>

我真的有那么大的商业价值吗？”</p>

“你呀，还是没看清自己！”张雪松也不着急，“我问你，双星为什么会给你五年一亿美元的代言合同？</p>

我告诉你，就是因为你值。</p>

他们敢给你一亿美元。</p>

就有信心从你身上赚回十亿美元。”</p>

这个道理金玉自然是懂的，不过他还是想较个真。</p>

“雪松姐，你能不能具体说一下我都有哪些核心价值。</p>

在了解这些价值前，我真的无法做到狮子大开口。</p>

自信是需要内在去支撑的，不是吗？”</p>

金玉的理智让张雪松省心不少，一个钻进钱眼里的雇主才是真正的大麻烦。</p>

“阿玉，我梳理一下你的核心商业价值。</p>

你一定要把它们牢记在心中。</p>

这是你面对商家、媒体、粉丝和消费者时的底气。</p>

第一，游泳和田径是奥运会的主流项目。</p>

而你是主流项目的三冠王。</p>

无论是项目自身的影响力，还是金牌的数量都让你高人一等。</p>

普通的奥运冠军跟你没有可比性。</p>

第二，你不仅夺得了奥运冠军。</p>

还创造了三项世界记录。</p>

这跟奥林匹克精神完全吻合。</p>

像你这样打破人类极限的顶流运动员。</p>

绝对是稀缺物种。</p>

越是世界顶级品牌越需要你这样的代言人。</p>

因为你的特点跟他们的品牌定位太契合了。</p>

比如第一跑车品牌法拉利。</p>

第一手机品牌双星。</p>

还有运动品牌的两个霸主三叶草和勾子，等等。</p>

第三，你身负三国血统。</p>

龙国，漂亮国和泡菜国是你的天然主场。</p>

无论你代言什么商品，必然会在这三个国家大卖。</p>