第64章 盘活国学班（1/1）
周五，李妙妙的国学项目部人招的差不多了。 她开始和金玉坐下来研究招生的事情。 “院长，我这脑子里还是一团浆糊。” “关于招生，您能给我指个大方向不？”李妙妙犯怵地说道。 李妙妙是真的打心里没底。 这个该死的国学班已经运营两年零三个月了。 从来就没行过。 黄世广，崔颖，谁碰这个项目谁废，凭啥我李妙妙就能行呢？ 怀着这种忐忑的心情，李妙妙不得不可耻地把锅甩给了顶头上司金玉。 “可以！”金玉没指望李妙妙能力挽狂澜。 必要的指导他会给。 国学班的受众对象多为千万以上的富豪和政府高官。 这些人非富即贵。 李妙妙三个月前还是一名小组长。 她不具备搞定这些大佬的能力。 思想的高度达不到。 这个金玉不怪她。 只要她能听话照做就行。 金玉条理清晰地说道：“我今天给你支三招。” “你把这三招用好了招50个学员绝对没问题。” “嗯？！”李妙妙心中半信半疑。 怀疑的话藏在心里不敢说出来。 金玉不理她的反应，而是直接支招道： “第一招，从本周期开始每个班免费邀请十名政府官员入班。” “邀请的名义你自己想。” “讲传统文化的课程请一些有身份有地位的官员来指导一下很正常吧。” “邀请目标尽量集中在跟企业息息相关那些部门。” “比如工商，税务，质检，城建，消防等等。” “反正中心思想就一个，哪个部门对企业的制约力强你就可着哪个部门的领导去请。” “你一定不要发虚，越是领导对国学班的课程需求越强烈，这一点我十分确定。” “只要你敢挨个部门去请，我很确定来的人不会少。” “我明白了！”李妙妙拍着大腿兴奋地说道。 好歹也是在商学院里混过三年的老人儿了。 金玉稍微一点拨李妙妙就领会了。 人和人都是相互制约的。 各个衙门里的官员恰好克制了做企业的老板。 如果能和这些官员成为国学班的同学。 企业老板们绝对是八百个乐意。 用免费的国学课程钓政府官员。 用政府官员钓企业老板。 金玉的营销思路是真的牛。 “院长，请收下小女子的膝盖！”李妙妙无耻地说道。 “呵呵呵，你要是年轻八岁我就收你！”金玉调侃道。 “噗！” 李梦仪笑喷，李妙妙瞬间脸黑。 有些男人啊，最喜欢的永远都是二十岁左右的女孩二。 当真是太可恶了！ 玩笑过后，金玉给李妙妙支起了第二招，道： “从本周期开始启动转班制度。” “即将毕业的总裁班如果能凑齐30人集体转入国学班。” “那么学费直接从10万元降低至8万元。” “这么大的优惠力度你如果使用好了绝对会有奇效。” “切记转班的关键是搞定班长。” “只要总裁班的班长肯配合你，那些对班级有感情的同学应该很愿意接受学院的优惠政策。” “要是连个班长都搞不定，那只能证明你自己没本事。” “那不能，老娘好歹也做过这么多年营销，一个班长还是能搞定的。” 李妙妙心里没底，但嘴上丝毫不服软。 金玉给出的学费减免政策让她怦然心动。 这个机会如果不抓住，那么自己就是头猪。 至于说怎么搞定总裁班的班长。 找熟人拉关系，捧杀，软磨硬泡，总会有办法的。 这要是咔嚓一下从总裁班转过来30个学员。 自己的招生任务完成起来不就容易了嘛！ 李妙妙越想越是那么回事。 同时心中对金玉的景仰之情如滔滔江水般泛滥。 把即将毕业的总裁班整个给搬到国学班去。 能想到这个主意的人必须有大格局、大智慧才行。 眼界不够的人谁会这么想事情呢？ 还得是我家金教授最牛比！ 啥也不说了，666走一波！ 李妙妙嘴角含笑，表情中带着满足，整个人溜号已经溜到美丽国去了。 金玉看着李妙妙浮夸的表演笑得不行。 心说这娘们不混职场绝对是一种浪费。 “别演了！”金玉无奈地说道： “我给你支的的第三招是介绍新学员返利政策。” “总裁班的在读学员介绍一名总裁班或国学班的新学员，即可得到两万元的返利。” “但是这个钱不能以现金的形式返给他们，而是以报名国学班减免学费的方式返给他们。” “举个极端的例子。” “如果一名总裁班的在读学员给学校介绍五个新客户，那么他就可以免费就读国学班。” “其实很多总裁班学员毕业后不肯转到国学班都是卡在了学费这道门槛上。” “如果我们能推出极具诱惑性的学费减免政策。” “这对国学班的招生绝对会起到巨大的推动作用。” 李妙妙敏感地问道：“院长，集体转班的优惠和介绍新客户减免学费的优惠可以叠加使用吗？” 集体转班减免两万学费。 介绍一个新客户又能减免两万学费。 李妙妙觉得二者叠加起来的话一定能制造出巨大的吸引力。 如果金玉不允许两项优惠政策叠加使用。 那么对客户的吸引力就会弱得多。 “必须可以，我们的出发点就是用优惠政策把客户砸晕！” 金玉十分确定地说道。 金玉玩营销从来都是一环套一环。 套到最后的结果就是让客户欲罢不能。 明明是学费十万元的国学班。 两个优惠政策叠加上去后变成了六万。 就问你心不心动，想不想报名？ 李妙妙紧握着拳头亢奋地说道： “院长，我感觉我行了，一个班招50个学员肯定没问题，真的！” “我一直觉得你行，不然我也不会用你！” 金玉适时地给李妙妙灌了一剂鸡汤。 “嗯！”李妙妙觉得还真是那么回事。 自己一个已婚少妇，院长大力提拔自己肯定不是图自己这的身子。 那必然图的是自己的能力！ 李妙妙能这样想金玉很满意。 同样是做一件事情，有信心要比没信心强太多了。 几个诱人的优惠政策推出后必然会降低李妙妙的招生难度。 同时也会损失掉一部分学费。 有的人可能交了8万元就进了国学班。 有的人可能交6万元就能进国学班。 不过金玉不在乎，在他看来当下的国学班最缺乏的就是“热度”。 一旦“热度”上去了，富豪圈子里读国学班形成了一种风气。 那么金玉相信损失掉的学费很快就能收回来。 “院长您还有事吗，没事的话我要回去忙了。” “趁着灵感还在我得赶紧落实到纸面上！” 李妙妙兴冲冲地说道。 “没有了，你去忙吧，别给我掉链子！”金玉笑着说道。 “瞧好吧您！”李妙妙一溜烟地跑掉了。 她现在干劲儿十足。 李妙妙刚进金玉办公室的时候当真是一点底都没有。 完全就是带着死马当活马医的心态来的。 跟金玉聊了将近一个小时后李妙妙感觉自己思如泉涌。 营销的点子一个接着一个往外冒。 李妙妙感觉自己就是一个冲锋陷阵的战士。 金玉就是她身后的魔法师。 刚上战场的时候李妙妙觉得自己活下来都难。 然后身后的魔法师给了她巨大的惊喜。 一个冰甲抛出去，李妙妙的防御力增加了两倍。 一个风系魔法加身，李妙妙的行动力增加了两倍。 又是一个冰冻术抛出去，李妙妙面前的敌人行动力减缓了90。 眼看着偷袭的利箭即将射中李妙妙的头部。 一枚冰锥及时拦截，李妙妙安然无恙。 金玉就像一名控场能力强大的魔法师。 有他在李妙妙觉得自己无所不能。 阵亡？不存在的，只有李妙妙追着敌人砍的份！ 金玉连续给李妙妙支了三招。 对方立刻看到了完成招生任务的希望。 强大的运营能力是金玉独有的金手指。 跟着他干活的部门主任总是能事半功倍。 什么是魅力，这就是魅力！ 国学班的痛点被金玉拔除了。 这个老大难项目即将被盘活。 闲下来的金玉决定适当地关注一下龙腾虎啸院线。 人家的200万咨询费都刷进来一个多月了。 该是管管对方的时候了。 望眼欲穿的万宏乐了。 看来今年的五一档能大赚一笔了！