第37章 黄世广搬起石头砸自己的脚（1/1）

人与人之间的矛盾有两种。 第一种是不痛不痒的小摩擦。 另一种是理念和原则上的冲突。 如果是第一种矛盾，金玉的应对方式一般是忽视或寻求和解。 如果是第二种矛盾，金玉的应对方式会变成杀伐果断，尽全力消灭对方。 而金玉和黄世广之间的矛盾恰恰属于后者。 二人在经营理念和处事原则上有本质的冲突。 黄世广的想法：躺着吃东大的名校红利。 每年赖在执行院长的位置上混个百万年薪就很嗨皮。 虽然现在东大商学院的年收入只有3000多万。 但是黄世广一点都不着急。 在他看来这样就不错了。 金玉的想法：东大商学院遍地是黄金。 但凡他个人的年收入低于一千万，都是彻头彻尾的失败。 经营理念方面，金玉觉得像东大商学院这样的单位一年不赚回来一个小目标那都是在暴殄天物。 所以说，金玉和黄世广永远都不可能尿到一个壶里！ 黄世广要想继续赖在执行院长的位置上混吃等死，他就必须把不安分的金玉给收服或消灭。 金玉要想把事业做大做强，就必须把黄世广这块碍眼的石头一脚踢开。 被黄世广穿了小鞋之后，金玉开始实施他的反杀计划。 “小惠，忙不？”金玉先是去了一趟财务室。 徐惠的话吴国强最容易听进去。 因为徐惠是吴国强亲戚家的孩子。 “不忙，金主任快进来坐！” 在徐惠看来陪金玉聊天比什么工作都重要。 在闲聊的过程中，金玉不经意地将黄世广不顾学院利益，恶意给他穿小鞋的行为透露给了徐惠。 “这个王八蛋，看我不去大院长那里告他一状！” 徐惠掐腰怒斥黄世广，同时为心爱的男人打抱不平。 “你别乱说，没准人家黄院长有更深层次的考虑呢！” 金玉反过来劝起了徐惠。 “不可能，他就是公报私仇，谁啥样我还不知道嘛！” 徐惠不为所动，拿起手机就开始给吴国强发语音。 噼里啪啦一通添油加醋的汇报之后， 黄世广罔顾学院利益给金玉穿小鞋、下绊子的事情迅速传到了吴国强的耳朵里。 “小惠你忙吧，我走了。” “过年回来给你带大飞蟹和虎皮大对虾！” 金玉边说边往外走，核心目的已达到。 “好呀，我最爱吃锦东的虎皮对虾了！” 徐惠殷勤地送金玉出门。 铺垫完成，金玉这才去二楼的院长办公室向吴国强汇报工作。 进门就告黄世广的黑状，金玉干不出那么低级的事情。 他找的借口是汇报关于电商平台的事情。 从小年开始，东大商学院内部的电商平台便开始活跃起来。 很多总裁班学员将自家公司的年货挂到了东大的电商平台上。 价格远低于外面的零售价。 高档烟酒糖茶，干果，保健品，唐装。 凡是过年要用到的东西电商平台上基本都有。 购买这些年货的全是商学院内部的同学。 这个平台存在的意义就是方便同学之间的互惠互利。 卖东西的同学走了个量。 买东西的同学捡了个便宜，双方都很满意。 要的就是一个年味儿，谁也没当这是个多大的生意。 东大商学院本身对这个内部交流的电商平台不是很重视。 只有在过年前后才会派出一名员工临时维护一下。 学员们在这里卖东西也不需要向平台缴费。 院方真心不差那几个小钱儿。 金玉静静地观察了几天之后觉得这是一个巨大的商机。 只是没人能看懂而已。 在商学院众人看来，东大电商平台上只有六七百个客户。 它的商业价值几乎是零。 人家马老师的电商平台上有多少个客户，几千万！ 二者根本就没有可比性。 在金玉看来，东大电商平台上的客户背后是六七百个企业。 它的商业价值大到难以想象。 电商，对于2014年初的武国人来说连个常规的购物渠道都比不上。 对于金玉这种走在时代最前沿的人来说，电商一旦运作好了，那就是个疯狂的印钞机！ 见到吴国强之后金玉很自然地聊起了电商平台的事情。 只字不提自己和黄世广之间的恩怨。 金玉煞有介事地说道： “老师，学院的电商平台商业价值很大，我想把它利用起来。” “如果只是在每年的过年期间搞一个年货大集，我感觉未免太浪费了。” 吴国强年纪大了，他没有精力去研究新兴的互联网和商业模式这些东西。 不过基本的商业眼光吴国强还是具备的。 吴国强试着问道： “阿玉，你感觉电商平台这玩意做好了一年能赚多少钱？” “百万吧，而且我不需要学院投入一分钱的成本。” “我只要一个空壳的电商平台和客户。”金玉自信地回道。 这里金玉撒了个谎。 在他心里电商平台一旦做好了年利润不会低于三四千万。 但是他不敢说出来。 一旦勾起了吴国强心底的贪婪，估计金玉就要白玩了。 只有让吴国强觉得这玩意是个鸡肋。 金玉本人才能攫取最大的利益。 吴国强一听学院这边不需要投入成本态度立刻就松动了。 他不介意让自己的学生去折腾折腾。 吴国强敲着桌面酝酿了一会儿，然后说道： “这事儿得以项目的形式来推进。” “我给你一个授权，你自己成立一个电商项目部。” “主任人选和员工全由你自己搞定。” “部门员工的工资和提成从你自己的利润里出，跟学校没关系。” “但是赚钱了你可以拿大头。” “具体的利润分配比例这样定：你拿70，我拿20，马校长拿10。” “你和学院之间需要签署一份外包协议。” “电商平台外包给你，你自负盈亏，你看怎么样？” 吴国强的做法非常老到。 看似给了金玉巨大的权力和好处。 实则学院不承担任何的风险。 赔钱了那是金玉自己的事儿。 赚钱了领导们跟着拿干股。 吴国强和马国祥稳赚不赔！ 要不咋说人家吴国强是领导呢。 浑身上下至少长了八百个心眼子。 “呵呵！”金玉苦笑道： “老师您对我可真有信心啊，我没意见，就这么办！” 金玉说的是反话。 吴国强这哪是对他有信心。 分明就是拿他去撞大运。 如果电商平台每年的利润低于100万。 那金玉基本上就是白玩。 光是电商项目部的人员工资和日常开销就能把金玉的微薄利润给败光。 不过呢，这个电商平台真要是赚到个千八百万的，那金玉可就掏上了。 富贵险中求，不外如是。 具体结果如何还是要看金玉的运营水平。 世界上没有赔钱的生意，只有赔钱的老板。 是赚是赔主要还是由人决定的。 吴国强不禁对金玉产生了一丝怀疑。 他感觉金玉对金钱的追求有点过了。 你一个富二代有必要这样吗？ 还好金玉反应敏捷，他及时解释道： “老师，据我判断在将来实体商场都要和电商挂钩。” “所以我必须尽快熟悉电商的运作模式。” “这对我们家的生意有百利而无一害。” “哦！”吴国强恍然大悟，心说原来如此。 人家金玉并不是很在乎这个电商平台的赚与赔。 人家纯就是拿它练练手，这才合理嘛！ 自认为想通关节的吴国强不再关心此事。 他纯就是拿电商平台当个乐子在玩。 电商平台做得再出色利润也赶不上总裁班的一个零头。 这才是吴国强的固有想法。 在2014初这个时间节点上，想让老一辈人承认电商的价值太难了。 “宣传短视频是怎么回事？” 吴国强聊起了另一个话题，徐惠的小报告打得很到位。 金玉故作委屈地说道： “黄院长说我没有资格发布任何跟总裁班有关的宣传材料。” “所以外宣部拒绝发布我的授课短视频。” “我他喵的！”吴国强在心中大骂黄世广这个傻缺。 我调金玉去总裁项目部的用意你黄世广不明白吗，现在你这闹的是哪一出？ “你和黄世广有矛盾？”吴国强斜着眼睛问道。 “是！”金玉直言不讳地说道： “黄院长对我的两次晋升均持反对意见。” “他认为我不适合出任项目部主任一职。” “另外，黄院长认为我没有在他的领导下开展工作，这是对他的大不敬。” “因此，他在工作中处处给我穿小鞋。” “这些我可以理解，小来小去的我都忍了。” “但是宣传短视频的事情事关总裁班的招生业绩，这个我真的无法退让。” “您也知道，如果前期的宣传不到位，想让总裁班的客户们交学费是非常困难的事情。” “fk!”吴国强越听越生气，这个黄世广简直是成事不足败事有余。 你个傻吊自己做不好项目，我辛辛苦苦找到合适的人去做，结果你还处处拖后腿。 黄世广啊黄世广，你可真是个人才呀！ 吴国强抄起电话打给了黄世广，然后语气不善地说道： “你准备准备，年后有两场总裁班的公开课，你亲自上去讲。” “讲什么我不管，总之我要看到大量的客户缴费报名，听懂了吗？” 电话那头的黄世广瞬间懵逼啦，他焦急地辩解道： “领导，我哪有上台讲课的本事啊，我不行的！” “哼！”吴国强咬牙切齿地说道： “你还知道自己不行啊，我以为你不知道呢！” “阻拦金主任发布宣传视频是怎么回事，是在公报私仇吗？” “还是说你觉得我吴国强的徒弟水平不够，没资格去总裁班的讲台上授课？” 黄世广被问得冷汗直流，这事他心里有鬼。 除了存心给金玉使绊子他就没想过太多。 金玉这个狗东西不低三下四地来求自己，竟然直接跑到大院长那里去告状，当真该死！ 黄世广想通过手中的权力来拿捏金玉的计划泡汤了。 然后他还给自己惹了一身臊，这操作也是没谁了。 “屁股坐歪的事情可一不可二，当领导的心术要正。” “对于罔顾学院利益的人我会怎么处理你应该清楚。” “切记，下不为例！” 吴国强的话说得很重，他对职场内斗现象非常的反感。 只有那些缺心眼的老板才会学习古代帝王玩什么平衡之术。 甚至还鼓励下面的职业经理人互相撕逼。 在吴国强看来这种人就是纯纯的大傻叉。 公司内斗只会消耗成本，于发展没半点好处。 凝聚力的问题都没解决好就去整那些歪门邪道。 这种老板要是能成功才怪呢。 “阿玉，你准备一下，年后把总裁班《商业模式创新》的课程接下来。” “你主讲的《商业模式创新》课程我听过了，质量没问题，但是课时要拓展至两天。” “具体如何拓展你趁着过年休息的时间琢磨一下，年后我要试听。” 憋了一肚子气的吴国强再放大招。 黄世广不是挑刺说金玉没有总裁班教授的身份吗？ 好，那我就给他一个正式的身份！ 金玉丝毫不慌地说道： “老师您有所不知，我有很多商业模式的备用案例没放到课程里。” “主要原因就是一天的时间讲不了那么多东西。” “如果讲得太赶我担心学员们消化不良。” “要是拓展成两天的总裁班课程，我刚好可以把这些经典案例都加进去。” “所以说，拓展课时的事情压根就不是问题。” “好，非常好，商业模式的课程你必须讲好，未来是你的！” 吴国强十分欣慰地鼓励道。 作为一名传统的教育专家，吴国强十分推崇“名师出高徒”的理念。 在吴国强看来，金玉这个徒弟越优秀就说明他这个老师越牛逼。 吴国强在总裁班主讲《现代管理学》。 他的徒弟金玉在总裁班主讲《商业模式创新》。 未来五年的总裁班舞台依然属于他们师徒俩，这种感觉棒极了。 金玉很是欣赏自己老师的自嗨属性，这让他省下了许多口水。 “那几家公司的咨询项目支付得怎么样了？” 吴国强聊起了题外话。 吴国强的问话有两层意思： 第一，你能不能及时交付咨询项目。 第二，你交付的项目有没有实际效果。 金玉秒懂，然后一五一十地汇报道： “所有的咨询项目均已交付完毕。” “五家公司引流效率均有明显提升，最高的一家提升了200。” “而且这才只是开始，后续的数据还会涨！” “如无意外的话，这五家公司都能在四五月份完成活跃用户翻三倍的小目标。” “他们拿到b轮融资的希望很大。” “很好，你要切记，一旦收了钱就要把项目做到位。” “任何时候都不能砸自己的招牌。” 吴国强语重心长地叮嘱道。 “老师，我明白的，您就放心吧。”金玉谦虚地说道。 经过一番交谈，吴国强对金玉这个爱徒是越来越欣赏了。 对黄世广那个家伙则是越来越失望。 要不是金玉的从业经验太少，工作成绩也太薄。 吴国强都有用金玉取代黄世广的心思了。 吴国强不停地劝诫自己： 再观察观察，年轻人升得太快会摔跤的。 让黄世广那个蠢货再顶一段时间。 金玉通过卖惨的方式给黄世广上眼药不是突发奇想。 他这是在精心布局。 当下的任务就是一点一点地削弱黄世广的威信。 同时不断提升自身的威信。 凡事都是厚积薄发，新年过后金玉精心设计了几次人前显圣。 等这些功绩达成之时，就是金玉上位之日。 黄世广黄大院长举起的石头最终还是砸在了自己的脚上。 经过徐惠的刻意传播此事很快变成了商学院内部的笑谈。 金玉心说：“黄世广啊黄世广，你有什么阴招可得抓紧时间使出来了。” “留给你的时间不多了！”