第14章 亮相成功提成暴增（1/1）

第三个上台发言的是杨芷琪。 金玉很隐蔽地向她做了一个手掌下压的动作。 金玉的意思是让她收着点，别表现得太亮眼。 杨芷琪：主任我懂了，你是让我稳定心态好好发挥！ 杨芷琪先是介绍了自己现代营销学的求学背景。 然后又介绍了过去两年的实习经历。 在特长展示环节，杨芷琪特别提到了她在营销方面的天赋。 她还适当地讲了一个自己做过的营销案例。 在总结发言阶段，杨芷琪淡淡地说道： “我用四年时间学习营销，用两年时间实践营销。” “这些都是为了能帮助到我的父亲。” 说到这里的时候杨芷琪的情绪有点小失控。 但她还是坚持着往下说道： “现在我父亲把家族产业给了我同父异母的弟弟，但我依然要感谢他。” “这些本事都属于我自己啦。” “我以后要凭借它过上更好的生活。” “我可以自己赚钱当富婆，不用任何人赐予我。” “我说的这些话你们信吗？！” 最后一句杨芷琪是大声喊出来的。 就像在发泄某种情绪。 现场的气氛顿时燃起来了。 “信！！！”几个小姑娘全都跟着兴奋地喊道。 两位院长也送上了鼓励的掌声。 黄世广略带兴奋地向吴国强进言道： “领导，这个是相当不错的营销人才！” 吴国强微微颔首表示满意。 在任何一个盈利性单位营销人才都是宝贝。 这一点不需要解释。 阿玉这个选人的眼光不得了啊。 吴国强的心中越来越期待金玉在项目上的表现了。 第四个上台发言的是郝薇薇。 在说了一套‘宁警出品，必为精品……’的小广告之后，她开始说起了自己的特色： 永不服输！ “小时候爬山摔伤了，伤好了我还去爬，然后成功了！” “下河抓鱼裤子泡湿了，晾干了我还去抓，又成功了！” “在警校参加散打比赛被人家揍趴下了。” “第二年我还参加，终于拿了散打冠军，连着拿了两次！” “我将来是要自己当大老板的人。” “绝不可能让商学院的这份工作把我给难倒。” “不就是招生嘛！” “只要跟着金主任做个两三次公开课就什么都学会了。” “到时候还不是大把大把地赚提成，姐妹们说对不对？” 郝薇薇的最后一句话也是用喊的，现场的气氛瞬间沸腾。 “对！太对了！”又是一片乱七八糟的的尖叫声。 吴国强和黄世广二人频频点头。 单是这个良好的团队氛围就给人一种能成事的预感。 更不要说郝薇薇身上那种勇往直前的精神是业务人员的必备素质。 做业务关键就是不能怂！ 好，这个团队真好。 每个员工都特色鲜明，吴国强和黄世广的想法出奇的一致。 金玉组织这场亮相仪式的目的就是给领导洗脑。 让他们先入为主地认可自己的员工。 现在看来这个目的完全达到了。 终于轮到压轴的花翎上台演讲了。 众人对她的发言充满了期待。 金玉则是希望她能拉垮一点，再秀就过头了！ 花翎一上来就放大招。 只见她自信地说道：“我曾经是一个兵。” “在我的字典里只有使命必达，没有克服不了的困难！” “金主任在我最迷茫的时候收留了我。” “我会拿出全部的热情在工作上回报他。” “我能学会开火车，开坦克，开重卡。” “我就一定能做好商学院里这份工作。” “我连恐怖分子都能打败。” “想打败眼前这些客户还不是小菜一碟，你们说对不对？” 大概是受到了前面几个小姐妹的感染，花翎的最后一句也是喊出来的。 带给人的感觉就是特别燃！ “对，小小客户，轻松拿捏！” 小姐妹啦啦队再次激情澎湃！ “唉！”金玉以手扶额。 心说你们几个家伙就浪吧，这回我的麻烦大了。 想低调都低调不了啦。 所有新员工发言之后是学院领导点评的环节。 点评之后还会适当地鼓励一下。 这项工作吴国强选择了自己来，他觉得很有必要。 吴国强双手虚扶着讲台感慨地说道： “你们这个新团队给我的第一印象是年纪有点轻，颜值有点高！” “哈哈哈！”众人都被吴国强的幽默给逗笑了。 待笑声过后，吴国强严肃地说道： “可是听了你们的发言之后，我彻底推翻了之前带有轻视的想法 。” “虽然五个人的发言加起来只有短短的25分钟。” “但依然深深地震撼了我！” 大家都知道大院长还有下文，因此都在静静地等待。 果然，吴国强换了个激昂的语气说道： “五位新同事，请相信我。” “只要你们能保持住今天这个状态，一定会有奇迹发生。” “刘莹会成为一流的职业经理人。” “李梦仪会彻底改变自己的命运。” “杨芷琪将来会成为富婆。” “郝薇薇未来会是一个好老板。” “花翎人生路上的困难会被她一一克服！” “同学们，我今天说的话你们信不信？” “信！！！” “啪啪啪！” 正所谓鼓励使人进步。 吴国强作为一名资深的管理学教授，在团队激励方面自然是顶尖的存在。 小姑娘们全都拍红了小手，掌声经久不息。 初次亮相就能得到大领导的认可，很不容易的。 吴国强走下讲台后欣慰地对自己的得意弟子说道： “放手去干吧，这个团队去做职业经理人项目卓卓有余。” 金玉微笑着说道：“谢谢领导的支持，必不负所托！” 心情大好的吴国强笑着说道： “还有什么需求赶紧提，过了这个村可就没这个店了！” 金玉知道机会难得于，是也不客气。 “您也看到了，员工们的潜力值很高，但工作经验严重缺乏。” “他们的工作热情全靠士气来支撑。” “这种情况下物质奖励比什么都有效。” “所以您看提成方面能不能适当放宽一些？” 吴国强本来也没指望在职业经理人项目上赚到大钱。 于是他大手一挥，道：“最多放给项目部20。” “具体怎么分你自己定吧，达到激励效果就好。” “谢谢老师！”金玉顿时舒坦了。 有了钱很多事情都容易推动。 原定的部门提成是12。 元的学费有2400元能给到金玉的手里。 然后他再和下面的人分。 现在吴国强趁着高兴让提成比例暴增到20。 这意味着金玉在每个客户身上能拿到4000元的高提成。 有了这4000元的提成金玉的操作空间可就大多了。 至少在员工激励方面是没问题了。 院领导离席之后金玉立即公布了新的奖励机制： 一、招生提成1000元\/人不变； 二、单个员工的招生人数达到20人，提成标准变为1500元\/人； 三、部门招生人数达到100人后触发大礼包。 将给每个寝室添加50寸液晶电视，冰箱和微波炉。 “哇，真爽，我要发了！” “主任是个大气的人呐。” “希望他的课程给力点，别耽误我赚钱！” “家电三件套真是深得我心。” “我的棒剧，我的酸奶和水果，嘎嘎嘎！” 花翎和郝薇薇一阵大呼小叫。 李梦仪和杨芷琪暗自攥紧了拳头。 刘莹开心地笑着，整个团队充满了干劲儿。 金玉适时地问道：“马上就要实战了。” “最后这两天的话术实战演练你们能不能扛下来？” “不会被我扮演的客户骂几句就怂了吧？” “切，你才怂呢，谁耽误我赚钱我干谁！” “不服来战，看看谁把谁怼哭！” “我一天要打200个电话，少一个都不好使！” 花翎和李梦仪这两个财迷牛逼吹得震天响。 郝薇薇和杨芷琪也摆出一副不服输的样子。 只有被社会毒打过的刘莹保持了克制。 她是知道真相的。 “好好好，这话可是你们说的。” “那咱们立刻就开始话术实战演练，我看谁坚持不下来！” 金玉戏谑地说道。 可不是我这个主任成心折磨你们哟。 全是你们自己要求的！ 打营销电话是每个业务人员必须跨过去的一道门槛。 很多业务员都倒在了这道门槛上。 金玉的几个手下能不能顺利跨过这道门槛全看她们自己的造化了。 如果她们不合格，金玉是绝对不会让她们浪费来之不易的优质客户名单的。 要是分配不到名单，她们还赚个屁的提成。 趁早卷铺盖走人吧！