第12章 培训开始（1/1）

周二下午，金玉去了工管楼201办公室。 那是大院长吴国强日常办公的地方。 在金玉的软磨硬泡之下吴国强又给金玉批了第二张“条子”。 金玉一次性申请到三间女教师宿舍。 其中两间是40平米简单装修的双人间。 自带衣柜，床头柜，电脑桌，卫生间和24小时热水。 最后一间是40平米高档装修的单人间。 除了双人间那些配置外还多了一台空调。 按照金玉的计划，花翎和李梦仪合住一个双人间。 杨芷琪和郝薇薇合住一个双人间。 至于环境最棒的单人间自然是留给首席助理刘莹的。 “老师，我准备在周四搞一个职业经理人项目部的新员工亮相仪式。” “您有时间出席吗？” 金玉一脸期许地问道。 “可以，我也想看看你刚刚跟我提到的几个人才都是什么样子的！” 吴国强痛快地答应下来。 由此也可以看出领导对新项目部的重视。 甚至吴国强还当场给黄世广打了一个电话。 让他周四上午陪自己一起参加职业经理人项目部的新员工亮相仪式。 黄世广的心态非常矛盾。 他既希望职业经理人项目能红红火火，又不愿意看到金玉在人前显圣。 “好的领导，我一定准时出席！” 在吴国强面前黄世广不敢流露出半点负面情绪。 周三一大早金玉便给刘莹，李梦仪，杨芷琪和郝薇薇四人办理了入职手续。 刘莹的试用期工资是2500元\/月。 其他人都是2000元\/月，三个月后转正。 转正后每个人的月薪能涨1000元。 同时学校会为其缴纳五险一金。 这样的薪资待遇在省会青水市也就排在中游水平，真心算不上多好。 不过呢，商学院捞金的机会是社会上那些公司无法比拟的。 说白了能进项目部的人就没有一个是冲着这份死工资来的。 大家的心思都放在了高额的提成上。 提成的收入有可能是底薪的五倍，甚至十倍！ 正式入职后金玉给所有人一上午的时间搬家。 并要求所有人在下午一点半准时回来参加培训。 在金玉的六人团队中，只有金玉自己和刘莹属于即战力。 其他四人均属于潜力股。 如何让这些潜力股在短时间内具备战斗力呢？ 金玉有自己的规划。 第一，做好一件事就算赢。 职业经理人项目的招生工作有五六件事情要做。 金玉只要求新人做好一件事，那就是邀约客户。 只要助理们能把客户邀约到课堂上来。 剩下的事情金玉一个人全包了。 这就是篮球比赛中的巨星球模式。 第二，刺痛式培训。 什么样的培训能让员工印象深刻，而且飞速成长？ 成体系的培训吗，还是幽默风趣的培训？ 都不是，只有刺痛式培训才能让人记忆深刻。 说白了就是遭受过社会毒打的人才会快速成长。 两天的培训让潜力股变成即战力。 保底能做好一件事。 这就是金玉的培训计划。 留给金玉的时间不足三个月。 一旦这个班开不起来他的项目部主任估计就要丢掉了。 循序渐进，金玉没那个时间。 他的机会唯有让团队速成。 至于说几个助理的长期养成计划金玉也是想过的。 但那要等到第一个班开起来之后再研究。 金玉的部门按部就班地做着自己的事情。 商学院这边可是炸锅了，各种八卦满天飞！ 【诶，你听说了吗，职业经理人项目部一早上入职了四个大美女！】 【何止是听说，我还亲眼看见了呢！】 【好家伙，一个比一个漂亮，一个比一个身材好，那气质也是一流的！】 【金教授这是要干什么，要开模特公司吗，还是准备搞个公关部？】 【我不得不说金教授选女人的水平确实是一流的，虽然我怀疑他的动机不太纯洁！】 【哼哼，一群花瓶而已！】 【靠这些外貌党能干成什么，做项目？我呸！】 【喜欢看的就抓紧时间看吧，估计三个月以后就看不到了！】 【嚣张的大嘴巴郑艳：你们都猜错了，我看那个金教授只是单纯地想开个后宫而已！】 职场里的流言蜚语金玉自然是听到了。 但他没时间跟那些阿猫阿狗解释。 是骡子是马溜过才知道！ 下午一点半，职业经理人项目部的第一次部门会议准时召开。 金玉跳过了所有无用的话题。 一上来就给员工们讲解如何做好职业经理人这个项目。 以及如何利用项目狠狠地捞钱。 这个我爱听，我就喜欢跟赚钱有关的话题。 台下的五个大美女眼睛里全是小星星，手里还举着个笔随时准备记录。 只见金玉提笔在白板上写到： 项目名称：职业经理人班 招生目标：100人 招生截止日期：3月31日 开班日期：4月1日 学费：2万元\/年 课程体系：《管理》，《营销》，《品牌》，《商业模式》等十二门课程 授课时间：每周六上午8:30至下午16:40 提成标准：1000元\/人 前边都还好，金玉在白板上写什么下面的几个人就记录什么。 记录的同时几人还在快速地消化着板书中的内容。 当金玉写到每个客户提成1000元的时候，台下众人瞬间不淡定了。 招100个学员的提成是十万。 平均到她们五个人头上就是每人两万。 这可他喵的比底薪高多了，不愧是商学院诶。 这捞金的机会就是多！ 花翎：我终于能有大把大把的零花钱了！ 李梦仪：我改变命运的机会来了！ 杨芷琪：没有富豪爸爸我同样能过得很好！ “你们别在那儿做白日梦了。” “以你们现在的水平恐怕连一个学员都招不到！” 金玉一盆冷水泼在了几女的头上。 花翎：“啊，不可能吧？” 李梦仪：“主任你有点瞧不起人哎！” 杨芷琪：“我可是专业干营销的，一个培训课程我会卖不出去？” 在一片质疑声中金玉继续写板书，招生流程： 第一步：确定免费公开课的时间和地点。 并打电话邀约客户到场试听。 第二步：公开课当天的会务分工。 包括迎宾，签到，引流和发放讲义。 第三步：正式授课。 时间： 上午8:30~11:40。 下午13:30~16:40。 第四步：意向转化。 现场答疑，做成交动作，让客户缴费报名。 “咦？嘶！”几个小姑娘看着白板上写的招生流程有点犯难了。 很显然，以上四步流程除了刘莹之外其他几人根本就做不来。 金玉讲解道：“迎宾，签到，引流，发放讲义。” “这些事务性的工作对你们几个来说应该没有任何的难度。” “我就不浪费时间培训这些东西了。” “对你们来说有难度的是打电话邀约。” “以及意向转化，现场答疑和做成交动作，对吧？” “对！” “是啊！” 几人纷纷点头，被勾起赚钱热情的她们急需这方面的知识。 “展开来讲！” 金玉说道：“先说如何打电话邀约。” “讲太复杂了你们也听不懂。” “说简单点就是让你们照着事先准备好的话术念一遍。” “刘莹你来示范一下！” 金玉将一份打印好的话术递给了刘莹。 刘莹快速地过了一遍内容，然后声情并茂地读到： “先生您好，我是东大商学院的刘老师。” “我们本周五将在东大工管楼举办一场题为《商业模式创新》的免费公开课。” “不知您是否有时间参加？” 金玉扮演客户配合着刘莹说道： “应该有吧，麻烦刘老师给我预留一个座位。” 刘莹：“没问题，请您把姓名、公司名称和具体职务告诉我一下。” “我需要为您登记，没有登记的客户周五是无法进入教室听课的。” 金玉：“好的，我的姓名是……，公司名称是……。” 刘莹：“好的金先生，我已经为您登记了。” “周五您来的时候记得带名片，否则无法换取听课证。” 金玉：“没问题，拜拜！” 刘莹：“拜拜！” “噢，原来是这样！” 看热闹的几人恍然大悟。 心说这也没什么难的嘛。 “看懂了吗？”金玉问道。 “看懂了！”几个小姑娘信心满满地喊道。 几人心说这活儿不是有嘴就能干？ 刘莹微笑不语，心说几个妹妹还是太单纯了。 金玉也是微微一笑，继续说道： “意向转化，说明白了就是客户来试听的时候并没有明确的学习意向。” “他们只是抱着听听看的心态过来的。” “因此，我们要通过打动人心的课程让客户变得有学习意向。” “这个不难理解，就跟所有的会销模式是一样的。” “唯一的区别就是我们东大的课程更牛，转化率更高。” “现场答疑，说白了就是客户试听课程的时候听出感觉来了。” “把我们课程中讲到的内容和他自己企业中的问题联系到了一起。” “那么试图解决问题的客户肯定会当场提问。” “而我们作为知识输出方自然要现场作答。” “做成交动作，就是在公开课现场气氛最燃的时候抓住机会让客户趁着那股兴奋劲把钱交了，把报名表填了。” “这三件事情你们听懂了吗？” “听懂了！”几个小姑娘的悟性都不低。 金玉一解释她们就明白了。 “那你们能做好这几项工作吗？”金玉坏坏地问道。 “做不好！” 李梦仪，杨芷琪，花翎和郝薇薇齐齐瘪嘴。 这个太难了，她们真的做不到。 金玉伸出三根手指说道： “三次，我给你们三次现场学习的机会。” “头三次公开课的授课不强求你们。” “意向转化，现场答疑和成交动作全部由我一个人来做。” “你们只需要把客户邀约到现场就可以了，有没有问题？” “没有！”这次的回答声格外整齐，这都做不到可以去死了。 小财迷花翎弱弱地问道： “主任，那要是客户现场缴费了提成算谁的？” “咦？”李梦仪，杨芷琪和郝薇薇全都竖起了耳朵。 貌似这个问题才是关键。 金玉很确定地说道： “你们谁邀请来的客户提成就算谁的。” “一切以课前的登记信息为准。” “所以你们把客户信息都给我整准了，听到没？” “听到了，耶！” 几个小姑娘兴奋地互相击掌，这钱来的容易啊。 真那么容易吗？ 金玉和刘莹不经意地交换了一个眼神。 没经历过社会毒打的小姑娘们还不知道什么是残酷。 等明天开始话术实战演练的时候，有你们哭的！